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積極應對外貿新態勢 多措并舉力促成交 ——第125屆廣交會圓滿落幕 浙江交易團收獲頗豐

發布日期:2019-05-05 17:27 信息來源:廳對外貿易發展處

5月5日,第125屆廣交會在廣州圓滿落下帷幕,來自213個國家和地區的境外采購商到會195,454人。本屆廣交會浙江省共有參展企業5365家,展位11792個,其中浙江交易團共有參展企業3292家,展位7056個。為積極應對當前嚴峻復雜的形勢,浙江省以提高展品質量、提升參展水平、保持外貿穩步增長為目標,多措并舉,力促成交,在本屆廣交會上取得了較好的成績。

深入調研,研判外貿形勢

朱從玖副省長深入調研本屆廣交會。4月17日,朱從玖副省長帶隊親臨第125屆廣交會現場考察調研浙江省企業參展情況。朱從玖副省長一行走訪了歐路莎、濤濤車業、洋銘工貿、陽光照明等十多家參展企業展位,同現場負責人親切交談,每到一處都詳細詢問企業經營發展、創新研發、洽談成交等情況,認真了解企業在提升產品競爭力、培育出口競爭新優勢方面的有效舉措及當前出口面臨的困難問題。下午,朱從玖副省長組織召開了浙江外貿企業座談會,聽取省國際、金迪控股等企業當前出口情況、面臨的困難與建議等,針對企業提出的出口退稅、匯率波動、海關查驗等問題,浙江省稅務局、國家外匯管理局浙江省分局、杭州海關等相關部門在現場一一給予了回應。朱從玖副省長勉勵企業充分利用廣交會平臺,積極主動接洽采購商,搶抓訂單,全力以赴促成交,搶占更多市場份額。

深入推進“三服務”工作。在本屆廣交會上,浙江省交易團積極做好“三服務”工作,配合海關、稅務、信保、進出口銀行等相關部門成立“三服務”工作組,到廣交會開展現場調研和服務等,充分了解企業生產經營、市場需求、參展商品、到會客商、出口訂單等情況,聽取企業當前面臨的困難及對今年外貿形勢的預判,詳細解讀穩外貿各項政策措施,為企業減稅降費、開拓市場提出意見建議,幫助企業通過參展帶回新訂單、新信息,帶來新理念、新產品,引導企業加大產品創新,促進外貿轉型和提升品牌化力度,提升國際市場競爭力。

借助廣交會平臺,推進“品質浙貨、行銷天下”

時尚走秀活動展現浙江魅力。浙江交易團在7.1展廳多功能展覽現場活動區組織了兩場浙江出口名牌精品秀——2019廣交會春季時尚周“品質浙貨”浙江出口名牌企業精品走秀專場活動,經過12個分團推薦,精選了12家“品質浙貨”服裝行業和輕工行業代表企業,通過模特走秀一一展示最新最優產品,這些產品代表了“品質浙貨”的原創設計力量,引領輕工產品時尚新趨勢。活動采用了視頻和照片同步直播,活動現場吸引了來自歐美、日韓、東南亞等地的上百名采購商觀摩,采購商們對“品質浙貨”高度贊賞,紛紛圍觀拍照。這次走秀活動,為浙江品牌和特色品牌走向國際市場搭建了優質的平臺,提升了“品質浙貨”品牌價值和市場影響力。

館內宣傳打造浙江名片。浙江交易團已連續四屆對“品質浙貨”進行整體宣傳,亮出“品質浙貨”靚麗名片,效果明顯。本屆廣交會浙江交易團在A、B區展館繼續設立了動態宣傳屏,效果獨特、引人注目。在中平臺外墻面放置“品質浙貨”大幅海報,中平臺通道也隨處可見“品質浙貨”的大幅燈箱。浙江省各市也在“品質浙貨”大主題下積極宣傳,如杭州、寧波、溫州、紹興、溫嶺等地踴躍打造地方特色產業宣傳。

借力廣交會大平臺拓市場。本屆廣交會,中國(黃巖)新能源電動車及零部件產業基地在第125屆廣交會A區北平臺靜態展示區閃亮登場。繼上屆取得良好的展示成效之后,今年,政府繼續搭平臺,強服務,促產業,組織(黃巖)新能源電動車及零部件產業基地展示活動,作為推動當地電動車產業發展的一項重要舉措。本屆廣交會一期,共有10家黃巖新能源電動車優秀企業組團登臺廣交會大平臺,組成了新能源電動車及零部件產業展示區,全方位向海外采購商展示“黃巖新能源制造”,本次展示活動是黃巖電動車企業彰顯品質、走向國際市場的一次大好機會,更是企業開拓外貿新行業,深化“一帶一路”倡議,促進經濟高質量穩定發展的重要手段。黃巖區政府以打造電動車產業“全國高地”為目標,爭取實現黃巖電動車產業集群突破千億大關。

抱團參展打造區域形象。通過多個地方突出區域特色的抱團展示、統一特裝,有效擴大了塊狀產業的影響力,助力打造區域品牌,從而有力開拓市場。如紹興的家紡面料、傘,嘉興的男女裝、家紡等在本屆廣交會上繼續以抱團的形式參展,集中展示塊狀產業。在宣傳浙江企業整體形象的同時,能有效吸引客商關注。 

綠色展位獎樹立優秀典范。自廣交會組織舉辦綠色獎評選活動以來,浙江交易團始終高度重視、組織推薦,極大激發了浙江參展企業的參評熱情,并通過評選活動提升了綠色展位的設計水平及展示效果。在第124屆“綠色展位獎”評選中,浙江省有12家企業分別獲得了1個金獎,2個銀獎,5個銅獎,4個人氣獎。

企業案例

利歐集團浙江泵業有限公司是國內泵行業產品線最全、產能規模最大的國家級高新技術企業,產品覆蓋民用供水、水利水務、農業灌溉、工業水處理、暖通工程、電站建設、石油化工、園林保護等領域,主導產品涵蓋七十五個系列,是目前全球泵行業產品系列最全的企業,目前在美國、匈牙利、俄羅斯等7國設立子公司,產品遠銷歐洲、北美洲、中南美洲、東南亞、中東、非洲、大洋洲等全球120多個國家和地區,并在100多個國家及地區設立了利歐品牌代理。為了進一步深化公司在水泵制造業的布局,特別是在國際市場的戰略布局,公司計劃在土耳其、哈薩克斯坦等國設立銷售子公司,進一步拓展公司的國際化銷售網絡。公司已連續參加了20余屆廣交會,每屆參展都有不同的收獲。得益于廣交會大平臺,公司與印尼長友集團建立了長期友好的合作關系。一期意向成交額300萬美元。

浙江亞特電器有限公司是一家以農業機械、園林機械、電動工具為主的現代化制造型企業,亞特憑借其先進的研發創新能力,迅速發展為國內同行業中的領軍企業。從2008年起,亞特年銷售電鏈鋸超過100萬臺,占據全球1/4鏈鋸市場。公司擁有一支近150人的研發團隊及國家級實驗室,現已獲得85項發明專利及316項實用新型和外觀專利。亞特一直注重培養與海外客戶的合作關系,現擁有100個國際一線客戶來著80多個國家和地區,將客戶的海外市場與銷售和公司研發與制造力進行資源整合,促使合作更緊密。本屆廣交會意向成交額266萬美元。

浙江圣雪休閑用品有限公司積極打造市級高新技術企業研發中心,擁有國內、美國及歐洲三個設計團隊,研發設計出2項產品獲國外發明專利,1項國內發明專利、44項產品獲實用新型專利,36項外觀專利,均實現設計成果的轉化,形成了一批專業技術含量高,市場競爭能力強的旅游休閑用椅。公司打破傳統的中間商被動下單營銷模式,轉向主動精準式營銷,在歐美設有研發設計及銷售分公司,主動深入調研市場,收集市場最新的行業信息反饋給研發中心,做到研發與市場相結合,形成市場定位與市場分析報告,做到精準式銷售,為客戶提供更高效的服務,進一步提高市場競爭力。公司自有品牌“SUNLN圣瀾”打開了進軍國外休閑用品市場的步伐,與世界知名商業巨頭-沃爾瑪、家樂福、Kmart、ALDI、LIDL等建立了良好的合作關系,并獲有沃爾瑪“全球高產能優秀供應商”榮譽表彰。本屆廣交會的意向成交額達60萬美元。


(廳對外貿易發展處供稿)

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